近日，2021國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周網(wǎng)絡(luò)安全博覽會正在西安國際會展中心如火如荼的進行。聚銘網(wǎng)絡(luò)精彩亮相會展中心1號館C10展位，得到了與會嘉賓們的熱烈關(guān)注，并參與到安全營銷喵喵站大咖訪談，敬請賞閱~

唐開達（聚銘網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人），從事信息安全和網(wǎng)絡(luò)安全近20年，我國早期研發(fā)安全運營中心（SOC）、日志審計（SIEMS）、身份管理（4A）等安全產(chǎn)品的組織者。曾作為核心人員參與了中國移動、中國電信、國家電網(wǎng)、中國石化、南方電網(wǎng)、中國人壽、中信集團、中國網(wǎng)通等大型企業(yè)的安全運營中心（SOC）平臺的建設(shè)和運維工作。2016年創(chuàng)辦南京聚銘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，聚焦大數(shù)據(jù)和信息安全，專注于網(wǎng)絡(luò)安全智能分析和檢測，提供全面的信息安全防護，目前聚銘網(wǎng)絡(luò)已服務(wù)醫(yī)療、教育、能源、金融、政府、電信等行業(yè)超10000家政企客戶，業(yè)務(wù)覆蓋全國32個省市地區(qū)。

喵喵站：創(chuàng)辦聚銘網(wǎng)絡(luò)是怎樣的初衷？

唐開達：近些年，隨著信息化的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)步入快速發(fā)展道路，各類安全事件讓企業(yè)組織對于網(wǎng)絡(luò)安防的需求也日益增多。與此同時，由于技術(shù)、人員等因素，許多企業(yè)在謀求網(wǎng)絡(luò)信息安全建設(shè)時會碰到投入成本與日俱增、安防效果卻差強人意的問題。我們看到了企業(yè)面對這一痛點的困境，因此，我們就想讓每一個企業(yè)都能以可接受的成本享受到省時省力、行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)，這便是成立聚銘網(wǎng)絡(luò)最初的想法，也因此我們把聚銘網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)使命定為：“讓安全更簡單”。

喵喵站：我們在展位現(xiàn)場看到聚銘“云+端“的產(chǎn)品服務(wù)體系，可以介紹下聚銘網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品布局嗎？

唐開達：聚銘規(guī)劃了的“云+端”產(chǎn)品服務(wù)體系，云為聚銘云端安全管家，為廣大不具備專業(yè)安全技術(shù)團隊和建設(shè)能力的企業(yè)提供全方位的管家式托管服務(wù)，集中監(jiān)控企業(yè)所部署的不同種類的安全產(chǎn)品，自動化發(fā)現(xiàn)和管理解決各類信息安全風險。端為安全產(chǎn)品，為網(wǎng)絡(luò)安防建設(shè)需求和等保合規(guī)需求的客戶提供一系列安全分析與檢測的產(chǎn)品，主要包括聚銘安全態(tài)勢感知與管控平臺、聚銘網(wǎng)絡(luò)流量智能分析審計系統(tǒng)、聚銘綜合日志分析系統(tǒng)、聚銘網(wǎng)絡(luò)脆弱性掃描系統(tǒng)、聚銘安全管理中心、聚銘安全運維審計系統(tǒng)、聚銘威脅檢測系統(tǒng)以及聚銘數(shù)據(jù)庫安全審計系統(tǒng)、聚銘工控網(wǎng)絡(luò)流量分析審計系統(tǒng)等產(chǎn)品?！霸?端”的體系協(xié)同滿足網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的多種需求。

喵喵站：5年多時間服務(wù)超10000家B端政企客戶，取得這個成績您認為聚銘網(wǎng)絡(luò)做對了什么？

唐開達：對于能夠獲得1萬多家客戶的信賴，本身我們也是深感榮幸的。能取得這樣的成績，首先，行業(yè)環(huán)境的改善包括政策法規(guī)的出臺、數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的市場需求增長是基礎(chǔ)，也很榮幸能趕上這么好的一個時代。其次，我們相信產(chǎn)品實力是根本，聚銘網(wǎng)絡(luò)主創(chuàng)人員是國內(nèi)最早的安全運營中心（SOC）、日志審計（SIEMS）、身份管理（4A）產(chǎn)品的研發(fā)團隊，擁有近20年安全產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，參與了眾多大型央企安全平臺的建設(shè)，除了有深厚的基礎(chǔ)也一直在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨上狠下功夫，力求能夠給客戶帶來極致的產(chǎn)品體驗，酒香不怕巷子深嘛！也因此在與頭部廠商的對比測試中我們往往是有優(yōu)勢的，這是我們贏得超10000家客戶信任很重要的一點。另外一點，我認為是服務(wù)，國內(nèi)的安全廠商歷來有“重產(chǎn)品、輕服務(wù)”的傳統(tǒng)，我們很早也看到了這點 ，因此我們給自己提出的要求是“產(chǎn)品即服務(wù)，服務(wù)即產(chǎn)品”，讓客戶用有限的安全建設(shè)投入去享受貫穿始終的管家式服務(wù)，這也是我們贏得越來越多客戶青睞的原因。

喵喵站：網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域眾多，如何看待目前市場上的競爭？聚銘網(wǎng)絡(luò)怎么建立自己的護城河保持優(yōu)勢地位？

唐開達：當前，環(huán)境刺激和政策引導勢必會促進網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展壯大，行業(yè)也可能擴張衍生更多細分領(lǐng)域及賽道。在這樣的行業(yè)狀態(tài)下，一方面頭部廠商借助自身優(yōu)勢，能更快的覆蓋更多領(lǐng)域，擴大市場版圖；另一方面，眾多中小企業(yè)會更細致的找準各自的賽道，精益求精，競爭也會更加激烈。

對于聚銘網(wǎng)絡(luò)來說，首先，除了上面提到的我們主創(chuàng)人員近20年安全產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗和大型安全項目建設(shè)經(jīng)驗沉淀下來的產(chǎn)品優(yōu)勢外，我們也在思考怎么把產(chǎn)品優(yōu)勢擴大，比如去年我們獲得騰訊戰(zhàn)略投資后便很快展開了更進一步的合作，把騰訊安全情報庫接入聚銘產(chǎn)品，開啟了“聚銘+騰訊”雙情報庫模式，使得我們產(chǎn)品的檢測分析能力處于領(lǐng)先地位，這些是其他大多數(shù)廠商不具備的。其次，在產(chǎn)品投入上，以我們態(tài)勢感知產(chǎn)品線為例，我們今年預(yù)計投入達1700萬元，明年不低于2500萬元，頭部廠商因為產(chǎn)品線多，單個產(chǎn)品并不見得投入比我們多。另外，在我們服務(wù)的一萬多家客戶中，醫(yī)療、教育、金融、能源、政府等每個行業(yè)都有我們的標桿案例客戶，比如中國石油、國家電網(wǎng)、中國郵政儲蓄銀行、中國聯(lián)通、中國電信、中國移動、南京大學、深圳大學、河北省人民醫(yī)院、上海機場等都是我們的客戶，能得到全行業(yè)頭部客戶的青睞我相信也是大部分企業(yè)不具備的優(yōu)勢。還有SaaS云這一塊，這是行業(yè)發(fā)展的一個重點方向，而在這一塊我們有先發(fā)優(yōu)勢，我們是最早一批研究展開SaaS云安全服務(wù)的廠商，從2016年至今云端客戶也已經(jīng)超過6000家。所以對于未來我們充滿信心。

喵喵站：目前聚銘網(wǎng)絡(luò)也獲得了騰訊的投資，想問問貴公司如何看待資本市場對于安全企業(yè)的影響，聚銘網(wǎng)絡(luò)后續(xù)是否有相關(guān)的融資計劃呢？

唐開達：近兩年，資本市場對網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)高度關(guān)注，我們也看到很多安全企業(yè)得到了資本市場的青睞，資本的加持讓安全企業(yè)能夠投入更多人力、物力、財力等資源到產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓中，讓企業(yè)獲得更快速的發(fā)展。但是，面對安全行業(yè)近兩年有些過熱的資本市場安全企業(yè)更應(yīng)該把握好節(jié)奏穩(wěn)健發(fā)展，因為安全業(yè)務(wù)的本質(zhì)不會改變，我們應(yīng)該以更長遠的視角去看待行業(yè)發(fā)展，否則過度依賴資本的結(jié)果可能就是潮水退去后的裸泳。聚銘網(wǎng)絡(luò)在2019年4月和2020年初分別獲得了共青城銳星和騰訊戰(zhàn)略投資，后續(xù)也會按計劃在合適的時機去啟動新一輪的融資計劃，大家也可以多多關(guān)注一下。

喵喵站：您覺得網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)未來趨勢是什么樣的？有沒有什么建議給到政企用戶的？

唐開達：首先，隨著法規(guī)政策的相繼出臺、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及新技術(shù)的應(yīng)用帶來的新需求等因素的推動，網(wǎng)安行業(yè)市場增速將繼續(xù)保持一個較高的增長，這也是大家的共識。去年2020年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值其實只有500多億，還是比較少的，增長空間足夠大。未來一段時間產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者、競爭者和創(chuàng)新者都將在網(wǎng)絡(luò)安全激烈的市場競爭中加速發(fā)展。其次，技術(shù)層面網(wǎng)絡(luò)安全與人工智能、云計算、5G等前沿技術(shù)加速融合，新技術(shù)發(fā)展也會引發(fā)新的安全風險，攻防手段也由人工主導向智能化、自動化的趨勢轉(zhuǎn)變，這也對我們安全企業(yè)提出了更高的要求，因此我們除了成立“聚銘安全攻防實驗室”外還與南京大學聯(lián)合成立了“數(shù)據(jù)科學聯(lián)合實驗室”進行前沿技術(shù)的預(yù)研。

最后給一些個人建議，首先，不管大型企業(yè)組織還是中小公司，都有被不法分子盯上的風險，大家需要提高網(wǎng)絡(luò)安全防護意識，做好防護措施。其次，定期進行系統(tǒng)漏洞掃描、Web漏洞掃描、安全基線合規(guī)性檢測、弱口令掃描等安全檢查并及時修復問題，消除安全隱患。還有，盡早建立具有集中監(jiān)控、集中運維、統(tǒng)一管理功能的企業(yè)安全分析綜合神經(jīng)中樞平臺，實現(xiàn)企業(yè)全面、綜合的信息安全管理。